CASA DE ARQUITETURA COMERCIAL B2B
A ITZ estrutura processo, pipeline, dados, responsabilidades, rotina de gestão e tecnologia para que o CRM sustente a operação com clareza, controle e confiança.
Pipedrive Gold Partner
QUANDO A OPERAÇÃO PERDE CONTROLE
O ponto de partida muda. A perda de controle aparece quando processo, pipeline, dados e responsabilidades não sustentam o trabalho comercial.
O acompanhamento comercial fica espalhado entre planilhas, mensagens e memória.
A ferramenta existe, mas etapas, critérios e dados não orientam o avanço das oportunidades.
Mover dados sem revisar a operação transfere os mesmos problemas para a nova conta.
Pipeline e relatórios deixaram de representar o que acontece na prática.
ARQUITETURA COMERCIAL B2B
A arquitetura comercial conecta processo, pipeline, dados, responsabilidades, rotina de gestão e tecnologia para que o time execute, a gestão acompanhe e o CRM represente a mesma operação.
Como a venda acontece, quem responde por cada etapa e onde existem passagens ou exceções.
O que caracteriza cada etapa e qual evidência justifica avanço, pausa, perda ou fechamento.
O que precisa ser registrado para orientar o time, acompanhar o pipeline e sustentar decisões.
Como atividades, reuniões, automações e sistemas sustentam a operação sem substituí-la.
É essa base que a ITZ organiza antes da execução.
MÉTODO AC²
O AC² separa sintoma, causa e decisão para definir o próximo passo com critério.
EXECUÇÃO ESPECIALIZADA NO PIPEDRIVE
FastStart estrutura novas contas e migrações. Booster recupera contas em uso que perderam clareza, disciplina ou confiança.
FastStart
Estruturamos uma nova conta com pipeline, dados, atividades e rotina preparados para a operação começar ou migrar com mais clareza.
Booster
Reorganizamos uma conta ativa quando pipeline, dados e rotina deixaram de representar a operação com confiança.
Atuação especializada em implantação, migração, recuperação e integrações no Pipedrive.
Ver perfil e avaliações no MarketplaceEXPERIÊNCIA EM CAMPO
Projetos de migração, integração e reorganização em que processo, dados, tecnologia e operação precisaram funcionar em conjunto.
MIGRAÇÃO PARA PIPEDRIVE
A mudança de CRM foi testada antes da migração definitiva para confirmar aderência, preservação do histórico e capacidade de adoção pelas equipes.
Plataformas
Resultado
O piloto foi validado, a operação foi migrada e equipes de diferentes regiões foram preparadas para trabalhar no novo CRM.
INTEGRAÇÃO E OPERAÇÃO COMERCIAL
Marketing, prospecção, vendas e continuidade do relacionamento precisavam trabalhar sobre uma jornada comercial conectada.
Plataformas
Resultado
Os principais pontos de contato e informações passaram a ser concentrados no Pipedrive. O processo foi documentado e as equipes foram preparadas para operar e acompanhar a jornada.
SALES OPERATIONS E INTEGRAÇÃO
Cadências, métricas, integrações e indicadores precisavam ser reorganizados em uma operação sem capacidade interna para executar apenas a partir de recomendações.
Plataformas
Resultado
A operação foi sistematizada, SLAs entre as áreas foram definidos, o stack foi integrado e as equipes foram preparadas para operar e analisar o processo.
GUIA ITZ
Responda algumas perguntas sobre pipeline, dados e rotina de gestão e receba um roteiro para organizar o cenário.
Use o roteiro como apoio para refletir sobre uma operação em andamento ou preparar uma nova estrutura.
O Guia não acessa nem altera sua conta.
PERGUNTAS FREQUENTES
Não. A ITZ atua na arquitetura comercial B2B. O Pipedrive é nossa principal especialização de execução, enquanto a experiência com outras plataformas apoia a leitura de processos, dados e integrações.
O Guia ITZ ajuda a organizar uma primeira leitura do cenário por conta própria. Na solicitação da conversa inicial, você envia o contexto para análise da ITZ. Quando houver aderência, combinamos a conversa e o próximo passo.
O Método AC² orienta a leitura e a decisão arquitetural. FastStart e Booster são frentes de execução especializadas no Pipedrive. O FastStart atende novas contas e migrações. O Booster recupera contas em uso.
Envie o contexto para análise. Quando houver aderência, combinamos a conversa inicial e o próximo passo.
Solicitar uma conversa inicial