ARQUITETURA COMERCIAL
ITZ CONSULTORIA · ARQUITETURA COMERCIAL
Quando oportunidades, dados e responsabilidades começam a se espalhar entre pessoas, planilhas ou um CRM que já não representa a rotina, a ITZ organiza a operação antes de mexer na ferramenta.
Mais de 200 projetos em CRM, automação e plataformas de operação.
Pipedrive Gold Partner desde 2018, com atuação especializada em CRM.
Experiência em operações B2B: vendas consultivas, processo, dados e gestão.
QUANDO O CONTROLE COMEÇA A SE PERDER
Isso pode acontecer antes do primeiro CRM, durante uma migração ou depois de anos de uso. A ITZ começa pelo que já acontece na operação para entender o que precisa ser organizado.
O acompanhamento depende de planilhas, mensagens e memória.
A ferramenta existe, mas critérios, dados e responsabilidades não orientam o trabalho.
Migrar ou automatizar agora pode apenas transferir o problema para outra ferramenta.
Pipeline e relatórios deixaram de representar o que acontece na prática.
COMO A ITZ TRABALHA
A venda precisa ter critérios claros para avançar, responsáveis que saibam o que fazer, informação suficiente para a gestão e uma rotina que o CRM consiga representar. É essa base que a ITZ estrutura.
Como uma oportunidade entra, avança, é ganha ou perdida.
Quem precisa agir, decidir e manter cada oportunidade atualizada.
O que precisa ser registrado para carteira, previsão de vendas e acompanhamento serem confiáveis.
Onde CRM, integrações, automações e IA ajudam sem substituir a decisão.
AC²
O MÉTODO POR TRÁS DO TRABALHO
Quando a própria operação ainda precisa ser decidida, o AC² se torna o trabalho principal. Quando já existe base suficiente, essa lógica orienta FastStart e Booster.
QUANDO JÁ EXISTE BASE PARA EXECUTAR
Se a operação pode ser organizada com segurança, FastStart ou Booster colocam essa base em prática no Pipedrive. A diferença está no que já existe e no que precisa voltar a funcionar.
FASTSTART
Para empresas que ainda não operam no Pipedrive e estão saindo de planilhas, WhatsApp, controles informais ou outro CRM.
Conhecer o FastStartBOOSTER
Para contas em uso que ainda têm histórico e valor, mas já não sustentam o acompanhamento do time e da gestão.
Conhecer o Booster
Na ITZ, o Pipedrive é a principal plataforma para colocar uma operação comercial organizada em uso. Ele reúne pipeline, dados, atividades, automações, relatórios e integrações com a flexibilidade necessária para os cenários que atendemos. A arquitetura vem primeiro; o Pipedrive entra para sustentar a rotina.
Ver perfil e avaliações no MarketplaceEXPERIÊNCIA EM CAMPO
Projetos em que processo, dados, sistemas e responsabilidade precisaram voltar a contar a mesma história.
VALIDAÇÃO ANTES DA MUDANÇA
A mudança de CRM foi testada antes da migração definitiva para confirmar aderência, preservação do histórico e capacidade de adoção pelas equipes.
Plataformas
Resultado
O piloto foi validado, a operação foi migrada e equipes de diferentes regiões foram preparadas para trabalhar no novo CRM.
INTEGRAÇÃO E OPERAÇÃO COMERCIAL
Marketing, prospecção, vendas e continuidade do relacionamento precisavam trabalhar sobre uma jornada comercial conectada.
Plataformas
Resultado
Os principais pontos de contato e informações passaram a ser concentrados no Pipedrive. O processo foi documentado e as equipes foram preparadas para operar e acompanhar a jornada.
SALES OPERATIONS E INTEGRAÇÃO
Cadências, métricas, integrações e indicadores precisavam ser reorganizados em uma operação sem capacidade interna para executar apenas a partir de recomendações.
Plataformas
Resultado
A operação foi sistematizada, SLAs entre as áreas foram definidos, o stack foi integrado e as equipes foram preparadas para operar e analisar o processo.
ALGUMAS EMPRESAS ATENDIDAS PELA ITZ
GUIA ITZ
Você responde sobre o momento da operação e recebe uma leitura estruturada que organiza os sinais do contexto informado, destaca o ponto a resolver primeiro e propõe um primeiro movimento. A leitura também pode mostrar que não é hora de mudar algo agora.
PERGUNTAS FREQUENTES
Não. O FastStart é para colocar uma nova operação no Pipedrive e pode partir de planilhas, WhatsApp, controles informais ou outro CRM. Se o Pipedrive já está em uso, o FastStart não é uma nova implantação.
Não. Primeiro entendemos como a operação funciona, onde o controle se perdeu e o que precisa ficar claro para o time e para a gestão. A tecnologia entra para sustentar essa rotina.
Quando decisões estruturais ainda estão abertas e executar direto no CRM, em uma automação ou em uma integração criaria risco. Nesse cenário, o AC² organiza as decisões antes da execução.