ARQUITETURA COMERCIAL
ITZ CONSULTORIA · ARQUITETURA COMERCIAL
Estruturamos operações comerciais para que processo, dados, responsabilidades, gestão e tecnologia funcionem juntos.
Mais de 200 projetos em CRM, automação e plataformas de operação.
Pipedrive Gold Partner desde 2018, com atuação especializada em CRM.
Experiência em operações B2B: vendas consultivas, processo, dados e gestão.
QUANDO A OPERAÇÃO DEIXA DE CABER NA CABEÇA DAS PESSOAS
O problema pode aparecer antes do primeiro CRM, durante uma migração ou anos depois da implantação. A ITZ começa pela operação real, não pela tela da ferramenta.
O acompanhamento depende de planilhas, mensagens e memória.
A ferramenta existe, mas critérios, dados e responsabilidades não orientam o trabalho.
Migrar ou automatizar agora pode apenas transferir o problema para outra ferramenta.
Pipeline e relatórios deixaram de representar o que acontece na prática.
ARQUITETURA COMERCIAL
Processo, decisões, dados e tecnologia precisam contar a mesma história para o time executar e a gestão acompanhar sem reconstruir a realidade por fora.
Como uma oportunidade entra, avança, é ganha, perdida ou devolvida.
Quais critérios justificam avanço, pausa, exceção e responsabilidade.
O que precisa ser registrado para execução e gestão enxergarem a mesma realidade.
Como CRM, integrações, automações e IA sustentam a operação sem substituí-la.
AC²
A BASE DE ARQUITETURA DA ITZ
Quando decisões estruturais ainda estão abertas, o AC² se torna o trabalho principal. Quando já existe direção suficiente, essa mesma base norteia a execução no FastStart e no Booster.
EXECUÇÃO NO PIPEDRIVE
A base de arquitetura comercial do AC² norteia como a ITZ estrutura FastStart e Booster. Quando a operação já tem direção suficiente, essa lógica segue diretamente para a execução.
Para empresas saindo de planilhas, estruturando seu primeiro CRM ou recomeçando com uma rotina mais simples e visível.
Conhecer o FastStartPara contas em uso que ainda têm histórico e valor, mas já não sustentam o acompanhamento do time e da gestão.
Conhecer o Booster
Se você atua em vendas, é provável que já conheça ou tenha ouvido falar do Pipedrive. Na ITZ, enxergamos a plataforma como uma forma rápida e eficiente de colocar uma operação comercial organizada em uso. Ela reúne pipeline, dados, atividades, automações, relatórios e integrações com a flexibilidade necessária para os cenários que atendemos. A arquitetura vem primeiro; o Pipedrive entra para sustentá-la.
Ver perfil e avaliações no MarketplaceEXPERIÊNCIA EM CAMPO
Projetos em que processo, dados, sistemas e responsabilidade precisaram voltar a contar a mesma história.
VALIDAÇÃO ANTES DA MUDANÇA
A mudança de CRM foi testada antes da migração definitiva para confirmar aderência, preservação do histórico e capacidade de adoção pelas equipes.
Plataformas
Resultado
O piloto foi validado, a operação foi migrada e equipes de diferentes regiões foram preparadas para trabalhar no novo CRM.
INTEGRAÇÃO E OPERAÇÃO COMERCIAL
Marketing, prospecção, vendas e continuidade do relacionamento precisavam trabalhar sobre uma jornada comercial conectada.
Plataformas
Resultado
Os principais pontos de contato e informações passaram a ser concentrados no Pipedrive. O processo foi documentado e as equipes foram preparadas para operar e acompanhar a jornada.
SALES OPERATIONS E INTEGRAÇÃO
Cadências, métricas, integrações e indicadores precisavam ser reorganizados em uma operação sem capacidade interna para executar apenas a partir de recomendações.
Plataformas
Resultado
A operação foi sistematizada, SLAs entre as áreas foram definidos, o stack foi integrado e as equipes foram preparadas para operar e analisar o processo.
ALGUMAS EMPRESAS ATENDIDAS PELA ITZ
GUIA ITZ
Para quem ainda está organizando o cenário. O Guia usa o contexto declarado para apontar um ponto que merece atenção, explicar por que ele importa e indicar uma ação inicial.
Gerar meu Guia ITZ ↗EXEMPLO DA ENTREGA
SUA PRIORIDADE AGORA
Torne o avanço das oportunidades verificável.
Primeira ação
Revise uma amostra pequena de oportunidades abertas antes de ampliar qualquer mudança.
Exemplo de estrutura. O Guia não acessa nem altera seu CRM.
PERGUNTAS FREQUENTES
Não. A ITZ trabalha com Arquitetura Comercial. O Pipedrive concentra nossa execução em CRM porque reúne, com flexibilidade, pipeline, dados, atividades, automações e gestão no tipo de operação que atendemos. A ferramenta entra quando sustenta a arquitetura necessária.
AC² é a base de arquitetura comercial da ITZ. Quando decisões estruturais ainda estão abertas, o método se torna o trabalho principal.
A base de arquitetura comercial do AC² norteia FastStart e Booster. Quando a operação já tem direção suficiente, essa lógica segue diretamente para a execução dentro do escopo de cada frente.